Precios y Promociones

Fila 0

Decisiones del primer período de simulación

Período I

Fila 1

Tabla de Precios

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Precios 39.78 48.63 38.81 20.88 59.99 69.99 39.95 35.95 32.95 38.95
* Precios en euros (€)

Fila 2

Tabla de Actividad Promocional

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Regalo 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Oferta Lote 0 0 30,000 20,000 0 0 7,500 7,500 50,000 0
Sorteo 190,497 285,745 0 0 0 0 0 0 0 0

Fila 3

Gráfico de Precios

Gráfico de Actividad Promocional - Regalo

Fila 4

Gráfico de Actividad Promocional - Oferta Lote

Gráfico de Actividad Promocional - Sorteo

Distribución y Merchandising

Fila 0

Decisiones del primer período de simulación

Período I

Fila 1

Tabla de Distribución

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Hipermercados 342,894 514,342 175,000 93,750 500,000 300,000 150,000 150,000 200,000 0
Supermercados 192,878 21,431 175,000 93,750 500,000 300,000 150,000 150,000 0 0
Tiendas 428,618 642,927 350,000 187,500 1,000,000 1,300,000 700,000 700,000 600,000 1,000,000

Fila 2

Gráfico de Distribución - Hipermercados

Gráfico de Distribución - Supermercados

Gráfico de Distribución - Tiendas especializadas

Fila 3

Tabla de Inversión en Merchandising

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Display 137,158 257,171 125,000 75,000 0 0 10,000 10,000 20,000 12,000
Cabecera 34,289 51,434 0 0 500,000 500,000 20,000 20,000 0 0
Folleto 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Fila 4

Gráfico de Merchandising - Display

Gráfico de Merchandising - Cabecera

Gráfico de Merchandising - Folleto

Ventas y Patrocinio

Fila 0

Decisiones del primer período de simulación

Período I

Fila 1

Tabla de Red de Ventas

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Hipermercados 45,719 68,579 40,000 22,500 100,000 100,000 20,000 20,000 15,000 0
Supermercados 17,145 11,430 0 0 100,000 100,000 15,000 15,000 0 0
Tiendas 57,149 85,724 40,000 22,500 100,000 100,000 25,000 25,000 30,000 150,000

Fila 2

Gráfico de Red de Ventas - Hipermercados

Gráfico de Red de Ventas - Supermercados

Fila 3

Tabla de Inversión en Patrocinio

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Patrocinio 1,581,211 1,581,211 400,000 300,000 0 0 400,000 400,000 150,000 400,000

Fila 4

Gráfico de Red de Ventas - Tiendas especializadas

Gráfico de Patrocinio

Diseño de Producto

Fila 0

Decisiones del primer período de simulación

Período I

Fila 1

Tabla de Diseño de Producto

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Tamaño 5 2 1 1 4 4 1 4 2 1
FP 7 8 7 6 7 10 10 7 9 7
Densidad 3 3 1 1 1 3 6 4 4 3
Natural 0 0 3 1 1 0 6 6 1 2
Hidratación 3 7 5 5 6 0 6 4 6 6
Vitaminas C y E 4 4 4 0 6 8 2 1 1 3
Aroma 0 0 2 0 3 0 3 4 0 0
Hipoalergénico 2 2 3 2 5 5 2 1 3 3
Resistencia al agua 4 1 2 1 0 5 4 6 5 0
Insecticida 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0

Fila 2

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 1

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 1

Fila 3

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 2

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 2

Fila 4

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 3

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 3

Fila 5

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 4

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 4

Fila 6

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 5

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 5

Comunicación - [Agregado por Marca]

Fila 0

Decisiones del primer período de simulación

Período I

Fila 1

Tabla agregada por Marca de inversiones en Comunicación - Televisión

Soporte CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
TVE 0 0 0 0 0
T5 1,257,280 125,860 400,000 750,000 1,321,530
FORTA 0 0 0 0 0
La Sexta 0 0 0 0 0
Cuatro 0 0 200,000 0 0
A3 838,186 141,740 400,000 750,000 1,488,270

Tabla agregada por Marca de inversiones en Comunicación - Internet

Soporte CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Facebook 190,497 76,800 0 250,000 230,400
YouTube 0 0 325,000 300,000 35,200
Instagram 0 87,000 700,000 800,000 368,400
Twitter 0 0 0 0 0
Blogs 0 47,200 225,000 0 2,360
Web 0 34,400 450,000 650,000 0

Fila 2

Esfuerzo global de cada marca en el medio TV (Periodo 4)

Esfuerzo global de cada marca en el medio Internet (Periodo 4)

Fila 3

Esfuerzo global de cada marca en el medio Prensa y Revistas (Periodo 4)

Soporte CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Marca 0 0 0 0 0
El País 0 0 0 0 0
As 0 0 0 0 0
El Mundo 0 0 0 0 0
ABC 0 0 0 0 0
Pronto 0 64,500 400,000 0 0
Hola 1,066,783 75,300 400,000 375,000 225,900
Lecturas 457,193 0 0 375,000 130,050
Diez Minutos 0 0 0 0 0
Semana 0 0 0 0 0

Esfuerzo global de cada marca en el medio Prensa y Revistas (Periodo 4)

Comunicación - TV

Fila 0

Decisiones del primer período de simulación

Período I

Fila 1

Tabla de Inversiones en Comunicación - Televisión

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
TVE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
T5 502,912 754,368 62,930 62,930 0 400,000 375,000 375,000 566,370 755,160
FORTA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
La Sexta 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cuatro 0 0 0 0 0 200,000 0 0 0 0
A3 335,275 502,912 70,870 70,870 0 400,000 375,000 375,000 637,830 850,440

Fila 2

TVE - Inversión de cada Marca (Periodo 4)

T5 - Inversión de cada Marca (Periodo 4)

Fila 3

FORTA - Inversión de cada Marca (Periodo 4)

La Sexta - Inversión de cada Marca (Periodo 4)

Fila 4

Cuatro - Inversión de cada Marca (Periodo 4)

Antena 3 - Inversión de cada Marca (Periodo 4)

Comunicación - Prensa y Revistas

Fila 0

Decisiones del primer período de simulación

Período I

Fila 1

Tabla de Inversiones en Comunicación - Prensa y Revistas

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Marca 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
El País 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
As 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
El Mundo 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
ABC 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Pronto 0 0 32,250 32,250 400,000 0 0 0 0 0
Hola 426,713 640,070 37,650 37,650 400,000 0 187,500 187,500 50,200 175,700
Lecturas 182,877 274,316 0 0 0 0 187,500 187,500 28,900 101,150
Diez Minutos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Semana 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Fila 2

Marca - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

El País - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Fila 3

As - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

El Mundo - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Fila 4

ABC - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Pronto - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Fila 5

Hola - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Lecturas - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Fila 6

Diez Minutos - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Semana - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Comunicación - Internet

Fila 0

Decisiones del primer período de simulación

Período I

Fila 1

Tabla de Inversiones en Comunicación - Internet

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Facebook 76,199 114,298 38,400 38,400 0 0 125,000 125,000 38,400 192,000
YouTube 0 0 0 0 125,000 200,000 150,000 150,000 8,800 26,400
Instagram 0 0 43,500 43,500 400,000 300,000 400,000 400,000 104,400 264,000
Twitter 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Blogs 0 0 23,600 23,600 125,000 100,000 0 0 0 2,360
Web 0 0 17,200 17,200 250,000 200,000 325,000 325,000 0 0

Fila 2

Facebook - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

YouTube - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Fila 3

Instagram - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Twitter - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Fila 4

Blogs - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Web - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

CRM

Fila 0

Decisiones del primer período de simulación

Período I

Fila 1

Tabla de Inversiones en CRM

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
CRM 400,000 400,000 200,000 200,000 0 0 175,000 175,000 60,000 140,000

Fila 2

Gráfico de Inversiones en CRM

Ventas y Cuotas de Mercado agregadas

Fila 1

Mercado actual [unidades]

2,876,346

Precio medio

42.586 €

Cuota de Mercado máxima [en volumen]

30.76 %

Cuota de Mercado mínima [en volumen]

12.44 %

Fila 2

Ventas agregadas en volumen y en valor [Periodo 4]

Ventas en volumen Ventas en Valor
CALMA 850,000 38,326,500
SOOK 514,824 15,497,819
SOLARIA 500,000 32,995,000
HYGGE 461,522 17,546,936
SUNSET 550,000 20,222,500
Total Mercado 2,876,346 124,588,755

Gráfico de ventas agregadas en volumen

Fila 3

Gráfico de ventas agregadas en valor

Tabla Cuotas de mercado agregadas en volumen y en valor

Cuotas en Volumen Cuotas en Valor
CALMA 29.55 30.76
SOOK 17.90 12.44
SOLARIA 17.38 26.48
HYGGE 16.05 14.08
SUNSET 19.12 16.23
Total Mercado 100.00 100.00

Fila 4

Gráfico de Cuotas de Mercado en Volumen

Gráfico de Cuotas de Mercado en Valor

Ventas y cuotas por canal volumen y en valor

Fila 0

Ventas en el canal Hipermercados

929,816.5

Ventas en el canal Supermercados

500,474.4

Ventas en el canal Tienda Especializada

1,446,055

Fila 1

Ventas agregadas por canal de distribución

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Hipermercados 340,221 218,859 181,770 139,326 49,641
Supermercados 185,860 65,111 136,328 95,807 17,368
Tienda especializada 323,919 230,854 181,902 226,389 482,991
Total 850,000 514,824 500,000 461,522 550,000
* Ventas en unidades.

Cuotas agregadas por canal de distribución

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Hipermercados 40.03 42.51 36.35 30.19 9.03
Supermercados 21.87 12.65 27.27 20.76 3.16
Tienda especializada 38.11 44.84 36.38 49.05 87.82
Total 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00

Fila 2

Gráfico de ventas agregadas por canal

Gráfico de cuotas agregadas por canal

Fila 3

Ventas por producto y canal de disitribución

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Hipermercados 136,221 204,000 98,037 120,822 61,770 120,000 50,239 89,087 40,724 8,917
Supermercados 32,860 153,000 26,549 38,562 46,328 90,000 28,992 66,815 10,680 6,688
Tienda especializada 170,919 153,000 140,238 90,616 91,902 90,000 159,574 66,815 148,596 334,395
* Ventas en unidades.

Fila 4

Gráfico de ventas desglosadas por producto - Canal Hipermercados

Gráfico de ventas desglosadas por producto - Canal Supermercados

Gráfico de ventas desglosadas por producto - Canal Tienda espepcializada

Ventas por segmento agregadas en volumen y en valor

Fila 0

Líder en el Segmento A (en volumen)

SOLARIA - 28.84 %

Líder en el Segmento B (en volumen)

CALMA - 39.19 %

Líder en el Segmento C (en volumen)

CALMA - 32.28 %

Fila 1

Ventas por segmentos en volumen

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Saludables 203 78 297 237 214
Hedonistas 288 101 91 115 140
Presumidos 359 335 112 109 197
Total 850 515 500 462 550
Nota:
Los datos aparecen en miles de unidades (,000).

Ventas por segmentos en valor

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Saludables 9,522 2,078 19,824 9,102 7,887
Hedonistas 12,790 2,671 5,924 4,357 5,110
Presumidos 16,014 10,748 7,247 4,088 7,226
Total 38,326 15,498 32,995 17,547 20,222
Nota:
Los datos aparecen en miles de unidades (,000).

Fila 2

Ventas por segmentos en volumen

Ventas por segmentos en valor

Fila 3

Cuotas por segmentos en volumen

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Saludables 19.70 7.61 28.84 23.07 20.78
Hedonistas 39.19 13.77 12.39 15.64 19.01
Presumidos 32.28 30.14 10.09 9.82 17.67
Nota:
Cuotas de mercado en volumen.
CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Saludables 19.67 4.29 40.95 18.80 16.29
Hedonistas 41.46 8.66 19.20 14.12 16.56
Presumidos 35.33 23.71 15.99 9.02 15.94
Nota:
Cuotas de mercado en valor (la estimación se ha realizado con el precio medio de cada marca.)

Cuotas por segmentos en volumen - Segmento A

Fila 4

Cuotas por segmentos en volumen - Segmento B

Cuotas por segmentos en volumen - Segmento C

Ventas y cuotas por producto en volumen y en valor

Fila 0

Producto más vendido del mercado

Calmskin

Producto menos vendido del mercado

Magic SunGolden Hour

Producto con mayor facturación

Calmskin

Fila 1

Ventas por producto en volumen y en valor

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Ventas (en volumen) 340 510 265 250 200 300 239 223 200 350
Ventas (en valor) 13,525 24,801 10,278 5,220 11,998 20,997 9,540 8,007 6,590 13,632
* Datos en miles de unidades (,000))
† Ventas en valor calculadas a partir de los precios de cada producto

Fila 2

Gráficos de Ventas por producto en volumen

Gráficos de Ventas por producto en valor

Fila 3

Cuotas de mercado por producto en volumen y en valor

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Cuotas de Mercado (en volumen) 11.82 17.73 9.21 8.69 6.95 10.43 8.30 7.74 6.95 12.17
Cuotas de Mercado (en valor) 10.86 19.91 8.25 4.19 9.63 16.85 7.66 6.43 5.29 10.94
* Cuotas en valor calculadas a partir de los precios de cada producto

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por producto en volumen

Gráfico de cuotas de mercado por producto en valor

Ventas y cuotas por producto y segmento

Fila 0

Ventas del producto más vendido en el Segmento A (en unidades)

203,084

Ventas del producto más vendido en el Segmento B (en unidades)

149,612

Ventas del producto más vendido en el Segmento C (en unidades)

208,943

Fila 1

Ventas desglosadas por producto y segmento

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Saludables 37,105 165,459 24,807 53,434 93,517 203,084 143,641 93,568 72,622 141,047
Hedonistas 138,631 149,612 31,074 70,186 45,510 45,631 55,533 59,479 55,760 84,015
Presumidos 164,264 194,929 208,943 126,380 60,973 51,284 39,631 69,670 71,618 124,938
* Ventas en unidades.

Fila 2

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento A]

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento B]

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento C]

Fila 3

Cuotas desglosadas por producto y segmento

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Saludables 9.98 25.20 6.67 8.14 25.16 30.93 38.65 14.25 19.54 21.48
Hedonistas 42.46 36.59 9.52 17.16 13.94 11.16 17.01 14.55 17.08 20.55
Presumidos 30.12 34.37 38.31 22.28 11.18 9.04 7.27 12.28 13.13 22.03
* Cuotas de Mercado en Volumen.

Fila 4

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento A]

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento B]

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento C]

Posicionamiento

Fila 0

Inercia explicada por el Factor “Prestigio”

35%

Inercia explicada por el Factor “Innovación”

25%

Inercia explicada por el Factor “Saludable”

21%

Inercia explicada por el Factor “Internacional”

19%

Fila 1

Posicionamiento de Marcas - Prestigio <> Innovación

Posicionamiento de Marcas - Prestigio <> Saludable

Fila 2

Posicionamiento de Marcas - Prestigio <> Internacional

Posicionamiento de Marcas - Innovación <> Saludable

Fila 3

Posicionamiento de Marcas - Innovación <> Internacional

Posicionamiento de Marcas - Saludable <> Internacional

Posicionamiento - Gráficos 3D

Fila 0

Inercia explicada por el Factor “Prestigio”

35%

Inercia explicada por el Factor “Innovación”

25%

Inercia explicada por el Factor “Saludable”

21%

Inercia explicada por el Factor “Internacional”

19%

Fila 1

Mapa de posicionamiento I - Ejes: Prestigio - Innovación - Saludable

Mapa de posicionamiento II - Ejes: Prestigio - Innovación - Internacional

Fila 2

Mapa de posicionamiento III - Ejes: Prestigio - Saludable - Internacional

Mapa de posicionamiento IV - Ejes: Innovación - Saludable - Internacional

Cuenta de Resultados General

Fila 0

Resultados financieros agregados del Periodo II

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y Costes

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Costes de producción 17,317,900 9,575,236 15,494,000 15,093,097 11,770,500
Inversión en Comunicación 3,809,938 652,800 3,500,000 4,250,000 3,802,110
Inversión en CRM 800,000 400,000 0 350,000 200,000
Inversión en Patrocinio 3,162,422 700,000 0 800,000 550,000
Inversión en Distribución 2,143,090 1,075,000 3,900,000 2,000,000 1,800,000
Inversión en Ventas 285,745 125,000 600,000 120,000 195,000
Inversión en Promoción 476,242 50,000 0 15,000 50,000
Inversión en Merchandising 480,052 200,000 1,000,000 60,000 32,000
Costes comerciales totales 11,157,490 3,202,800 9,000,000 7,595,000 6,629,110
* No se han incluido los costes del posible stock generado.

Gráficos de costes

Fila 2

Tabla de Ingresos y Beneficios

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Ingresos totales 38,326,500 15,497,819 32,995,000 17,546,936 20,222,500
Costes de producción (*) 17,317,900 9,575,236 15,494,000 15,093,097 11,770,500
Beneficio Bruto 21,008,600 5,922,584 17,501,000 2,453,839 8,452,000
* No se han incluido los costes del posible stock generado.

Fila 3

Tabla de Costes y Beneficios

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Beneficio Bruto 21,008,600 5,922,584 17,501,000 2,453,839 8,452,000
Costes comerciales 11,157,490 3,202,800 9,000,000 7,595,000 6,629,110
Beneficio Neto 9,851,110 2,719,784 8,501,000 -5,141,161 1,822,890
Beneficio después de Impuestos 6,403,221 1,767,860 5,525,650 -5,141,161 1,184,879
* El Impuesto de Sociedades se ha fijado en el 35%.

Fila 4

Ingresos

Beneficio bruto y neto

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid | Facultad de Ciencias de la Información